Товарний асортимент і товарна номенклатура: широта, глибина, насиченість, гармонійність

📌 Про що ця тема

Тут перевіряють, чи розумієш, як підприємство формує й описує свій товарний портфель. Ключові поняття — товарний асортимент і товарна номенклатура та чотири характеристики, якими їх вимірюють: широта, глибина, насиченість, гармонійність. Завдання зазвичай на визначення понять і на розрахунок цих показників за прикладом.

📖 Головне

• Товарна одиниця — окремий виріб з конкретними характеристиками (назва, розмір, ціна тощо), найменша облікова одиниця.

• Асортиментна група (товарна лінія) — група товарів, тісно повʼязаних між собою (схожі за функцією, каналами збуту, ціною чи споживачами).

• Товарний асортимент — сукупність усіх асортиментних груп і товарних одиниць, які пропонує фірма.

• Товарна номенклатура — уся сукупність асортиментних груп та товарів, що їх продавець пропонує покупцям (ширше поняття, охоплює всі лінії).

• Широта номенклатури — кількість асортиментних (товарних) груп, які випускає фірма. Скільки різних напрямів товарів.

• Глибина — кількість варіантів (позицій) виконання кожного товару в межах групи (розміри, смаки, кольори, моделі).

• Насиченість — загальна кількість усіх товарних одиниць (позицій) у номенклатурі — сума позицій по всіх групах.

• Гармонійність — ступінь близькості (спорідненості) між різними асортиментними групами з погляду використання, вимог до виробництва, каналів збуту. Чим схожіші групи — тим гармонійніша номенклатура.

• Середню глибину визначають діленням загальної кількості позицій на кількість груп.

• Ці чотири показники дають фірмі стратегічні напрями: розширювати номенклатуру (нові групи), поглиблювати (нові варіанти), насичувати (нові позиції в лініях) чи підвищувати/знижувати гармонійність.

🔢 Як це працює на прикладі

Фірма випускає три товарні групи: зубні пасти, мило, шампуні.

• Широта = 3 (три групи).

• Глибина: паст — 5 видів, мила — 4 види, шампунів — 6 видів.

• Насиченість = 5 + 4 + 6 = 15 товарних одиниць.

• Середня глибина = 15 ÷ 3 = 5 позицій на групу.

• Гармонійність висока: усі групи належать до засобів гігієни, продаються тими самими каналами, схожі технології та споживачі.

Якщо фірма додасть групу «побутова хімія» — зросте широта (до 4) і насиченість. Якщо додасть новий аромат шампуню — зросте глибина групи «шампуні» і насиченість.

⚠️ Типові помилки

• Плутають широту і глибину: широта — про КІЛЬКІСТЬ ГРУП, глибина — про варіанти ВСЕРЕДИНІ групи.

• Плутають насиченість і глибину: насиченість — це ЗАГАЛЬНА сума всіх позицій, а глибина стосується однієї групи.

• Ототожнюють «асортимент» і «номенклатуру»: номенклатура — ширше, це весь набір груп і товарів.

• Гармонійність сприймають як «якість» товару, хоча це про СПОРІДНЕНІСТЬ груп між собою.

• Забувають, що товарна одиниця — найменша ланка, а не група.

🎯 Що завчити напамʼять

• Широта = кількість асортиментних груп.

• Глибина = кількість варіантів товару в межах групи.

• Насиченість = загальна кількість усіх товарних одиниць.

• Гармонійність = ступінь спорідненості груп (за використанням, збутом, виробництвом).

• Середня глибина = насиченість ÷ широта.

🧠 Перевір себе

1. Чим широта номенклатури відрізняється від глибини?

2. Як розрахувати насиченість, якщо є 4 групи по 3, 5, 2 і 6 позицій?

3. Що показує гармонійність?

4. Що ширше: асортимент чи номенклатура?

Відповіді: 1 — широта це кількість груп, глибина це кількість варіантів усередині однієї групи; 2 — 3+5+2+6 = 16 товарних одиниць; 3 — ступінь близькості (спорідненості) асортиментних груп за використанням, каналами збуту, технологією; 4 — номенклатура (охоплює всі групи й товари фірми).